MVP Business

ייעוץ שיווקי לעסקים וחברות

כשיש פעילות שיווקית אבל לא ברור מה באמת מביא לקוחות משלמים, צריך לעצור ולחבר בין השוק, ההצעה, המכירות והמספרים. ייעוץ שיווקי מסייע להנהלה לבחור קהל, לחדד ערך ולבנות תוכנית פעולה שאפשר למדוד.

לתיאום שיחת התאמה דיסקרטית 072-220-4221

מתי כדאי להתחיל?

עלות גיוס לקוח עולה בלי עלייה תואמת בהכנסות.
החברה תלויה בערוץ מכירה או בלקוח מרכזי אחד.
ההצעה אינה מובחנת והמחיר נשחק מול מתחרים.
נכנסים לשוק, למוצר או לקהל יעד חדש.

מה כולל תהליך ייעוץ שיווקי?

מתחילים בנתוני מכירות, לקוחות, מחירים, ערוצים ומתחרים. לאחר מכן מגדירים קהל יעד, מיצוב, הצעת ערך, סדר עדיפויות בערוצים ומדדי הצלחה. המודלים המקצועיים תומכים בהחלטות, אך אינם מחליפים את העבודה על העסק עצמו.

מה מקבלים בסוף?

מסגרת שיווקית שההנהלה וצוות המכירות יכולים לעבוד לפיה: קהל, מסרים, סדר עדיפויות, תקציב ומדדים. היישום נבדק מול הכנסות ופניות רלוונטיות, לא רק מול חשיפה או צפיות.

שירותים קשורים

ייעוץ אסטרטגי ליווי עסקי ייעוץ בתחום המכירות

השיווק עובד, אבל לא ברור מה הוא מחזיר?

בשיחה נבדוק מה צריך למדוד, מהו צוואר הבקבוק ואיפה נכון למקד את התוכנית השיווקית.

072-220-4221

מתי עסק צריך ייעוץ שיווקי?

רוב החברות לא פונות לייעוץ שיווקי כשהכול עובד. בדרך כלל אחד מהסימנים האלה כבר מורגש בשורת הרווח:

העלות של כל לקוח חדש עולה, וההכנסות לא עולות איתה.

יש תקציב פרסום, אבל אין תשובה ברורה לשאלה איזה ערוץ מביא לקוחות משלמים.

רוב ההכנסות מגיעות מלקוח אחד גדול או מערוץ מכירה אחד.

המחירים נשחקים מול המתחרים, והעסק מתחרה על מחיר במקום על ערך. ראו תמחור מבוסס ערך.

החברה לפני השקת מוצר, כניסה לשוק חדש או פנייה לקהל חדש.

יועץ שיווקי, סוכנות פרסום או מנהל שיווק?

שלושת התפקידים משלימים זה את זה, אבל הם לא מחליפים זה את זה. יועץ שיווקי קובע את האסטרטגיה: למי מוכרים, מה מבדל את החברה, באיזה מחיר ובאילו ערוצים. סוכנות פרסום מבצעת את הקמפיינים. מנהל שיווק בתוך החברה מנהל את השוטף. ייעוץ שיווקי טוב מגיע לפני ההוצאה על מדיה, ובודק אותה אחר כך מול המספרים ולא מול מספר הצפיות.

שלבי תהליך הייעוץ השיווקי

אבחון: נתוני מכירות לפי מוצר וערוץ, מחירים, לקוחות קיימים ומתחרים.

ניתוח: בחירת המודלים שמתאימים למצב החברה, מתוך אלה שתוארו בעמוד הזה.

אסטרטגיה: קהל יעד, מיצוב, הצעת ערך ותמחור.

תוכנית פעולה: ערוצים, תקציב, לוח זמנים ויעדים מדידים. ראו מדדי KPI לעסק.

יישום ובקרה: מעקב חודשי מול היעדים, ושינוי כיוון כשהנתונים מראים שצריך. לליווי שוטף ראו ליווי שיווקי.

מה מקבלים בסוף התהליך?

מסמך אסטרטגיה שיווקית שההנהלה יכולה לקבל לפיו החלטות.

תוכנית עבודה ותקציב לפי ערוצים, עם סדר עדיפויות.

מדדי הצלחה ברורים, ושיטה לבדוק אותם כל חודש.

חיבור בין השיווק לצוות המכירות, כדי שהפניות יהפכו לעסקאות. ראו ייעוץ בתחום המכירות.

שאלות ותשובות

מה כולל ייעוץ שיווקי לעסק?

ייעוץ שיווקי בונה אסטרטגיה מנצחת בעזרת מודלים כלכליים ושיווקיים מוכחים — כמו מטריצת BCG, מודל PEST, חמשת הכוחות של פורטר ואסטרטגיית אוקיינוס כחול — ומתרגם אותם לתוכנית פעולה מסונכרנת.

מדוע חברה בוגרת זקוקה לאסטרטגיית שיווק מדויקת?

בשוק תחרותי, פעילות שיווק ללא אסטרטגיה מבזבזת משאבים. אסטרטגיה מדויקת ממקדת את המאמצים בקהלים ובערוצים הנכונים ומבדלת את החברה מהמתחרים.

אילו מודלים שיווקיים משמשים בתהליך?

בין המודלים: BCG לניתוח פורטפוליו, PEST לבחינת הסביבה החיצונית, חמשת הכוחות של פורטר לניתוח תחרות, MSTP לאסטרטגיית מוצר ואוקיינוס כחול לניתוק מהתחרות הענפית.