ייעוץ עסקי לעסקים משפחתיים: האתגרים הייחודיים ואיך פותרים אותם
ייעוץ עסקי לעסקים משפחתיים: האתגרים הייחודיים ואיך פותרים אותם חברות וארגונים המנוהלים על ידי קרובי משפחה מתמודדים עם מורכבות תאגידית יוצאת דופן, שבה החלטות גורליות
אנחנו מציעים לעסק שלכם ייעוץ עסקי וליווי צמוד ובין היתר אנו מספקים חבילת שירותים בסיסית המאפשרת התנהלות פיננסית נכונה בחיי היום יום של החברה, גיוס פתרונות מימון, מיזוגים ורכישות, הערכת שווי ובניית אסטרטגיה שתעניק לחברה שלכם את היכולת לצמוח ולהגיע ליעדים שתציבו לעצמכם.
אם. וי .פי – בי (MVP) הינו משרד לייעוץ עסקי מהמובילים בארץ בניהולם של סבינה בירן וג'קי אהרן.
משרדנו מתמחה במתן שירותי ייעוץ וליווי עסקי לעסקים קטנים ובינוניים כמו גם מתן שירותים לתאגידים גדולים. ברשותנו צוות כלכלנים, רואי חשבון ומהנדסי תעשייה וניהול, מומחים בתחומם ובעלי ניסיון עשיר אשר יוכלו לסייע לכם, בין היתר, בבניית תכניות עסקיות, בניהול וסידור מערך הכספים, ייעוץ אסטרטגי ושיווקי, ניהול תהליכים ומלאי, ייעוץ ניהולי והקניית נורמות, בניית כלי ניהול מתקדמים (KPI), סיוע בגיוס הון ובקבלת הלוואות לעסקים קטנים ובינוניים בישראל (SME) מקרנות שונות, לרבות הלוואה בערבות מדינה.
(שותפה, מנהלת)
בעלת תואר שני במנהל עסקים ותואר ראשון במדע המדינה, משפטנית ומגשרת מורשה מטעם בתי המשפט בישראל.
שימשה בעבר כמנכ"לית ישראייר, במהלך השנים האחרונות כיהנה ומכהנת בדירקטוריונים, וועדות השקעה, מאזן כ"א וביקורת בחברות ציבוריות וממשלתיות גדולות במגוון תחומים בכלל זה בבנק מזרחי טפחות, שופרסל, רפא"ל, טרמינל איקס ונוספות.
(שותף, מנהל)
בעל רישיון ראיית חשבון משנת 1994 ותואר שני במנהל עסקים, משפטן ומגשר מורשה מטעם בתי המשפט בישראל.
שימש כמנהל ביקורת במשרד רו"ח (KPMG) (סומך חייקין) וכיהן כחבר דירקטוריון ויו"ר הדירקטוריון בחברות בתחום התיירות, העיתונות, התעשייה והמסחר. כמו כן, שימש כמרצה לתואר ראשון ושני בבית הספר למנהל עסקים של המכללה למנהל בחוג לחשבונאות ובמימון.
ייעוץ עסקי לעסקים וחברות הינו תהליך אבחון והכוונה, המסייע לארגונים עסקיים למקסם את ביצועיהם ואת רווחיהם. אם אתם מעוניינים לגלות כיצד זה מתבצע והאם זה מתאים גם עבור החברה שלכם, זהו בדיוק המדריך עבורכם.
ייעוץ עסקי לחברות ועסקים מציע לארגונים יתרון תחרותי ניכר על פני מתחריהם שאינם מסתייעים ביועצים עסקיים. הייעוץ העסקי מקנה לבעלי ומנהלי חברות בינוניות וגדולות, אומדן אובייקטיבי של ביצועי הארגון בהיבטים שונים, לצד תמיכה וליווי בהטמעת שינויים ארגוניים מועילים. מתהליך ייעוץ לעסקים יכולה להפיק תועלת כל חברה בכל שלב בהתפתחותה.
חרף היתרונות המשמעותיים שייעוץ עסקי מציע, לא מדובר על מהלך פשוט לביצוע.
זאת מאחר ותהליכי ייעוץ עסקי מצריכים פניות מצד הנהלת הארגון, לעבודה עם יועץ חיצוני שיסקור את הפעילות העסקית על כלל היבטיה – תהליך שעשוי להיות תובעני מבחינת זמן ומשאבים, וגם פולשני במידת מה.
בנוסף, הצלחת הייעוץ הארגוני תלויה במידה רבה במוכנות של ההנהלה והעובדים כאחד, לקבל ביקורת בונה הנוגעת להתנהלות הארגון בהווה, ובשיתוף פעולה כולל מצידם, בהטמעת שינויים ארגוניים שונים שעשויים להיראות דרמטיים עבור חלק מהנפשות הפועלות. בשלות מסוג זה היא הכרחית בתהליכי ייעוץ עסקי לחברות גדולות כשם שהיא נחוצה בתהליכי ייעוץ עסקי לחברות בינוניות.
ישנם מקרים שבהם בעלי החברה או הנהלת הארגון, חפצים בהנעת מהלך עסקי כלשהו, או בביצוע שינויים ארגוניים מרחיקי לכת, שאין להם בהכרח נגיעה ישירה להשאת רווחיותו של העסק ברמה המיידית. לרוב מדובר יהיה על שינויים שנועדו לתמוך בהוצאה לפועל של החזון העסקי של החברה בטווח הרחוק יותר.
ייעוץ וליווי עסקי הוא תהליך המאפשר להנהלת החברה או העסק לחדד את היעדים והמטרות שלה, להגדיר באופן מדויק יותר את האמצעים והשיטות להשגתם, ולממש את כל אלו באופן אופטימלי, שיסייע להפוך גם את הבלתי אפשרי (לכאורה) לבר ביצוע.
המונח "ייעוץ עסקי" מהווה שם כולל למגוון סוגי תהליכי הכוונה וייעוץ לחברות ועסקים. חברות איכותיות המציעות שירותי ייעוץ עסקי, יעסיקו בדרך כלל צוות יועצים עסקיים המגיעים מרקעים מגוונים ומספקים שירותי ייעוץ באוריינטציות שונות, ובהן:
מכלול השירותים הללו, נועד לסייע לבעלי חברות ובכירים בארגונים בייעול ומינוף של ביצועי הארגון בהקשרים שונים. סוג הייעוץ העסקי הנחוץ לעסק או לחברה שלכם, הוא כמובן תלוי הקשר ותואם את הצורך שלכם בנקודת הזמן הנוכחית. בעזרת שיחת ייעוץ ראשונית והכוונה עם צוות היועצים העסקיים שלנו, תוכלו לזהות את סוג התהליך הרלוונטי ביותר עבורכם.
יועץ עסקי, כהגדרתו בויקיפדיה, הוא כל אדם העוסק במתן שירותי יעוץ בתחום התכנון, קביעת המדיניות וליווי של פעילויות עסקיות. אולם למעשה, נכון לשנת 2021, במדינת ישראל עדיין לא קיימים מנגנוני פיקוח ואכיפה המסדירים את נושא הרישוי למתן שירות ייעוץ עסקי באופן פורמלי.
מכאן שהבחירה ביועץ עסקי נסמכת במידה רבה על המלצות ושיקול הדעת שלכם, כלקוחות.
עם זאת, ישנם מספר פרמטרים שחשוב ואף רצוי לבחון, על מנת לזהות האם היועץ העסקי שאת שירותיו שקלתם לשכור, הוא איש מקצוע אמין, מהימן ובעל ניסיון מקצועי שיביא את התוצאות הרצויות בארגון שלכם:
| השכלתו ותחום התמחותו של היועץ העסקי | בתחום הייעוץ העסקי, פועלים כאמור, מגוון יועצים עסקיים המגיעים עם השכלה שונה והתמחויות מגוונות. אם חשוב לכם לבחור ביועץ עסקי שיביא את הארגון שלכם למימוש מיטבי של יעדיו, כדאי להקדיש מחשבה לסוג הייעוץ העסקי שלו הארגון שלכם זקוק באופן ספציפי, בנקודת הזמן הנוכחית. כפי שהזכרנו קודם לכן, קיימים אנשי מקצוע שמספקים שירותי ייעוץ לחברות ועסקים באוריינטציה ספציפית, כדוגמת ייעוץ אסטרטגי בעולמות השיווק או המכירה, ייעוץ כלכלי לחברות ועסקים, ייעוץ חשבונאי, ייעוץ לבכירים, ייעוץ משפטי, ועוד. מפאת המגוון הרב של יועצים עסקיים בשוק, חשוב אם כן, לזהות את הצרכים הקריטיים ביותר בארגון שלכם, ולבחור ביועץ שמגיע עם השכלה רלוונטית והתמחות מעשית בעולם התוכן המדובר. |
| ניסיונו המקצועי של היועץ העסקי | בכל הנוגע לתחום הייעוץ העסקי – לניסיון מעשי רלוונטי, אין תחליף. לא כל היועצים העסקיים קורצו מאותו החומר, ולכן עליכם לחפש יועץ עסקי שסיפק שירותי ייעוץ לחברות בסדר הגודל של החברה שלכם, העוסקות בתחום הספציפי שלכם, ופועלות מול השוק שבו פועלת החברה שלכם. לצורך העניין, יועץ עסקי שסייע לחברות הפועלות בארץ בלבד, לא בהכרח יספק מענה מיטבי לחברה הפועלת מול השוק האמריקאי או האירופאי. יחד עם זאת, נסייג ונאמר כי ישנו ערך מוסף לעבודה עם יועץ עסקי בעל ניסיון בתחום פעילותה של החברה שלכם, בהחלט ישנם יועצים עסקיים בעלי יכולת להתאים את עצמם בצורה דינאמית לעסק שאותו הם מלווים ולספק פתרונות יצירתיים, גם אם לא בהכרח הגיעו מאותו הרקע של הלקוח. |
| התקשורת שלכם עם היועץ העסקי | תהליך ייעוץ עסקי אינו תהליך קצר מועד. לכן מעבר למיומנות המקצועית של היועץ העסקי, חשובה לא פחות הכימיה שהוא מצליח לייצר עם לקוחותיו הפוטנציאליים והרושם שהוא מותיר עליהם. יועץ שכבר במסגרת האינטראקציה הראשונית שלכם עורר בכם תחושת אי נוחות מסוימת, או הקשה עליכם לבטא את רצונותיכם כראוי, הוא בסבירות גבוהה, לא איש המקצוע המתאים עבורכם. לכן חשוב לשאול במפגש הראשוני כמה שיותר שאלות אודות תהליך הייעוץ ולהתרשם לא רק מתוכן התשובות שהיועץ מספק לכם, אלא גם מהדרך שבה הוא עונה על שאלותיכם. על מנת שהעבודה עם יועץ עסקי תוכל להניב את התוצאות המקוות עבור הארגון שלכם, תקשורת טובה ונינוחה היא תנאי בסיסי להתקשרות עמו. |
| תחושת הבטן שלכם | כאשר אתם מחליטים לשים את עתיד הארגון שלכם בידיו של גורם חיצוני, חשוב לבחור באיש מקצוע שאתם סומכים עליו באמת. מאחר ואין תחליף להתרשמות ממקור ראשון, אנו ממליצים לקבוע פגישת ייעוץ פרונטלית עם מספר יועצים ולהקשיב לתחושת הבטן שלכם. האם חשתם שאתם יכולים לסמוך על האדם שמולכם? האם הוא עשה עליכם רושם של איש מקצוע מנוסה שמבין בסוגיות שבהן אתם זקוקים לסיוע? האמון שהלקוח רוחש כלפי היועץ הנבחר הוא לא פחות מאשר קריטי להפיכת הייעוץ העסקי לתהליך אפקטיבי ומוצלח. |
אם. וי. פי בי (MVP) היא חברת ייעוץ וליווי עסקי מובילה, המספקת שירותי ייעוץ לעסקים וחברות, בניית תכניות עסקיות, ייעוץ אסטרטגי-שיווקי, ייעוץ פיננסי, ייעוץ ניהולי, ייעוץ בנושא גיוס הון והשגת מימון לעסקים בינוניים בארץ. אנו מסייעים למנהלים ובכירים בחברות וארגונים לאמץ נורמות עבודה ושיטות ניהול מתקדמות, לשם ייעול תהליכים ומיקסום ביצועים בארגון. ׁׁׁהודות לניסיון העשיר של צוות היועצים העסקיים שלנו, ולקילומטראז' המרשים שצברנו במתן שירותי ליווי וייעוץ לחברות ועסקים מובילים במשק, אין לנו ספק שנוכל לסייע גם לכם ולארגון שלכם, להגיע למקום שאתם שואפים להיות בו.
ייעוץ עסקי לעסקים משפחתיים: האתגרים הייחודיים ואיך פותרים אותם חברות וארגונים המנוהלים על ידי קרובי משפחה מתמודדים עם מורכבות תאגידית יוצאת דופן, שבה החלטות גורליות
איך בונים מבנה ארגוני נכון לחברה בצמיחה? חברות המגיעות לשלבי צמיחה מואצת מגלות לא פעם כי התשתית הניהולית שליוותה אותן בהקמה אינה מסוגלת לתמוך בהיקפי
מהי תוכנית עסקית ואיך היא שונה מתוכנית אסטרטגית? המדריך המלא למנהלים תוכנית עסקית היא מסמך אופרטיבי ומפורט המתרגם רעיון למודל כלכלי ותפעולי מעשי, לרוב לטווח
7 סימני אזהרה שהעסק שלכם זקוק לייעוץ עסקי דחוף מנהלים ובעלי חברות רבים מוצאים את עצמם בנקודה שבה למרות היקף פעילות יציב ומרשים, תזרים המזומנים
ניהול פיננסי מוקפד הוא עמוד השדרה המבטיח את קיומה של כל פעילות מסחרית, במיוחד בסביבה כלכלית תחרותית. היעדר תכנון מעמיק מוביל במהרה לאובדן שליטה, למחנק
לפני מספר חודשים פגשתי "סוחר" גדול שסיפר לי, כי מידי בוקר הוא כותב על הלוח לכל עובדיו "הוצאות! הכנסות?" – למי זה טוב? לטענתו, לרובנו
MVP Business מלווה עסקים, חברות וארגונים בתהליכים עסקיים, פיננסיים ואסטרטגיים. המטרה היא לא רק לתת המלצה נקודתית, אלא להבין את מצב העסק לעומק, לזהות חסמים, לבנות תכנית פעולה וללוות את ההנהלה בקבלת החלטות מדויקות יותר. השירותים כוללים בין היתר ייעוץ עסקי, ייעוץ פיננסי, בניית תכניות עסקיות, גיוס מימון, מיזוגים ורכישות, הערכות שווי וניהול כספים.
הייעוץ מתאים לעסקים קטנים ובינוניים, חברות בצמיחה, תאגידים וארגונים שרוצים לשפר ביצועים, לייעל תהליכים, לבנות אסטרטגיה ברורה או לקבל תמונה פיננסית מדויקת יותר. לדוגמה, חברה שמרגישה שהמחזור גדל אבל הרווחיות לא משתפרת, יכולה להיעזר בייעוץ כדי להבין איפה הכסף “נעלם” ואילו שינויים ניהוליים או פיננסיים נדרשים.
ייעוץ עסקי מתמקד באבחון, ניתוח והמלצות מקצועיות. ליווי עסקי נכנס עמוק יותר לתהליך היישום, ועוזר להנהלה להפוך את ההמלצות לתכנית עבודה בפועל. למשל, לא רק לומר שצריך לשפר את תזרים המזומנים, אלא לבנות מנגנון מעקב, סדרי עדיפויות, KPI ותהליך קבלת החלטות ברור יותר. MVP מדגישה באתר שילוב בין ייעוץ, ליווי, ניהול כספים, בניית כלי ניהול מתקדמים ותהליכים אסטרטגיים.
MVP מספקת מעטפת רחבה הכוללת ייעוץ כלכלי, ייעוץ עסקי, אסטרטגיה עסקית, ייעוץ שיווקי, מיזוגים ורכישות, מימון והלוואות לעסקים, הערכת שווי, בניית תכנית עסקית ושירותים פיננסיים. בפועל, זה אומר שאפשר להיעזר בחברה גם כשצריך לבנות תכנית צמיחה, גם כשצריך לגייס אשראי, וגם כשצריך לעשות סדר במבנה הפיננסי או הניהולי של העסק.
כדאי לפנות לייעוץ עסקי כשיש פער בין המקום שבו העסק נמצא לבין המקום שאליו ההנהלה רוצה להגיע. זה יכול לקרות בזמן צמיחה מהירה, ירידה ברווחיות, קושי בגיוס מימון, חוסר סדר בניהול הכספים, צורך בתכנית עסקית למשקיעים או החלטה על שינוי אסטרטגי. לדוגמה, עסק שמוכר הרבה אבל מתקשה להבין למה אין מספיק תזרים, יכול להפיק ערך גדול מאבחון מקצועי של המספרים ושל תהליכי העבודה.
כן. לפי דף הבית, MVP מתמחה במתן שירותי ייעוץ וליווי עסקי לעסקים קטנים ובינוניים, וגם מספקת שירותים לתאגידים גדולים. החברה מציגה צוות מקצועי הכולל כלכלנים, רואי חשבון ומהנדסי תעשייה וניהול, לצד ניסיון בעבודה עם מגוון רחב של לקוחות וארגונים.
יועץ חיצוני מביא הסתכלות אובייקטיבית על העסק, בלי להיות חלק מההרגלים, הפוליטיקה הפנימית או נקודות העיוורון של הארגון. לפעמים הנהלה כבר יודעת שמשהו לא עובד, אבל מתקשה לשים את האצבע על הבעיה המדויקת. יועץ מקצועי יכול לנתח את המצב מבחוץ, להציף בעיות בזמן ולהציע דרך פעולה מסודרת.
תהליך ייעוץ עסקי מתחיל בדרך כלל באבחון מצב העסק, בחינת נתונים פיננסיים, הבנת המבנה הארגוני, זיהוי היעדים והגדרת הפערים המרכזיים. לאחר מכן נבנית תכנית פעולה שמתאימה לצרכים של החברה, למשל שיפור רווחיות, גיוס מימון, בניית תכנית עסקית, הטמעת מדדי KPI או שינוי תהליכי עבודה. באתר MVP מודגש כי הייעוץ נועד לסייע להנהלה לחדד מטרות, להגדיר אמצעים ולממש את החזון העסקי בצורה מעשית.