גישור עסקי לסכסוכים בין שותפים, חברות ובעלי מניות

מהו גישור עסקי?

גישור עסקי (נקרא גם גישור מסחרי) הוא הליך וולונטרי וחסוי שבו מגשר ניטרלי מסייע לצדדים לסכסוך עסקי לנהל שיח ענייני ולהגיע להסכמה. המגשר אינו מכריע במקום הצדדים. ההסכמה נוצרת רק אם כל הצדדים בוחרים בה וחותמים עליה.

היתרון של גישור עסקי הוא שהפתרון לא חייב להיות "מי צודק". אפשר לבנות הסדר שמתאים למציאות העסקית: חלוקה מחדש של תפקידים, מנגנון יציאה של שותף, פריסת תשלומים או המשך שיתוף פעולה בתנאים חדשים.

מה עושה מגשר עסקי?

• נפגש עם הצדדים בפגישות משותפות ונפרדות, כדי להבין את העמדות ואת האינטרסים שמאחוריהן.
• ממפה את הנתונים שבמחלוקת: דוחות, תזרים, שווי, הסכמים והתחייבויות.
• מבחין בין נושאים עובדתיים שאפשר לבדוק לבין פערים בציפיות ובאמון.
• עוזר לצדדים לייצר חלופות ולבחון אותן מול המציאות הכספית של העסק.
• מסכם את ההבנות בטיוטת הסכם גישור, שכל צד בוחן עם יועציו המשפטיים לפני החתימה.

מתי כדאי לפנות לגישור עסקי?

• כשיש מחלוקת בין שותפים או בעלי מניות, אבל עדיין חשוב לשמור על החברה, על הלקוחות ועל העובדים.
• כשיש פער סביב שווי, חלוקת רווחים, סמכויות ניהול, פרישת שותף או פירוק שותפות.
• כשמחלוקת עם לקוח או ספק פוגעת בשיתוף פעולה מסחרי שכדאי לשמר.
• כשרוצים פתרון לפני שהסכסוך מגיע לבית המשפט, או במקביל להליך שכבר נפתח.
• כשחשוב לשמור על דיסקרטיות ולא לחשוף את המחלוקת בהליך פומבי.

המגשרים ב-MVP: ניסיון ניהולי ופיננסי

סכסוכים עסקיים מערבים דוחות, תזרים, שווי וחלוקת אחריות, לצד אמון ותקשורת בין אנשים. מגשר שמבין את שני הרבדים יכול לקדם הסכמה שאפשר לקיים בפועל.

• סבינה בירן: משפטנית ומגשרת מורשה מטעם בתי המשפט בישראל, בעלת תואר שני במנהל עסקים. מנכ"לית ישראייר לשעבר, כיהנה ומכהנת בדירקטוריונים ובוועדות השקעה וביקורת של חברות ציבוריות וממשלתיות, בהן בנק מזרחי טפחות, שופרסל ורפא"ל.
• רו"ח ג'קי אהרון: רואה חשבון מוסמך מ-1994, משפטן ומגשר מורשה מטעם בתי המשפט, בעל תואר שני במנהל עסקים. מנהל ביקורת לשעבר ב-KPMG סומך חייקין, יו"ר וחבר דירקטוריונים ומרצה לחשבונאות ומימון במכללה למנהל.
• הגישור אינו מחליף ייעוץ משפטי נפרד לכל צד.

סודיות ותוקף הסכם הגישור

גישור בישראל מוסדר בסעיף 79ג לחוק בתי המשפט [נוסח משולב], התשמ"ד-1984, ובתקנות בתי המשפט (גישור), התשנ"ג-1993. שני עקרונות מרכזיים (מידע כללי, לא ייעוץ משפטי):

• חיסיון: דברים שנאמרו או נכתבו במהלך הגישור אינם משמשים ראיה בהליך משפטי אזרחי, כך שאפשר לדבר בפתיחות.
• תוקף: הסכם גישור הוא חוזה מחייב בין הצדדים, ואפשר לבקש מבית המשפט לתת לו תוקף של פסק דין.

כמה עולה גישור עסקי וכמה זמן הוא לוקח?

שכר המגשר מתחלק בדרך כלל בין הצדדים, ונקבע לפי מספר הפגישות, מורכבות המחלוקת והצורך בבדיקת נתונים פיננסיים. בשיחת ההתאמה נותנים הערכה לפי המקרה.

גישור עסקי נמשך לרוב שבועות עד חודשים בודדים, ונעשה בכמה פגישות. זה קצר משמעותית מהתדיינות בבית המשפט, וגם כשהגישור לא מסתיים בהסכם מלא, הוא מצמצם לרוב את נקודות המחלוקת.

פירוק שותפות וסכסוך על שווי

הרבה סכסוכים בין שותפים מגיעים בסוף לשאלה אחת: כמה שווה החלק של כל אחד. ב-MVP אפשר לשלב בגישור בדיקה פיננסית של הנתונים ושל שיטות הערכת השווי, כך שהמשא ומתן יתנהל על בסיס מספרים שהצדדים מבינים ומקבלים, ולא רק על עמדות.

גישור, בוררות או בית משפט?

הבחירה בין המסלולים תלויה במחלוקת, במידת האמון שנותרה ובתוצאה שהצדדים מבקשים.

בטלפון: גללו לצדדים להצגת הטבלה המלאה