ייעוץ בתחום המכירות

מתי צריך ייעוץ בתחום המכירות?

• כאשר יש הרבה פניות אבל מעט סגירות.
• כאשר אנשי המכירות עובדים כל אחד בשיטה אחרת.
• כאשר המחיר יורד מהר מדי במהלך המשא ומתן.
• כאשר אין מעקב מסודר אחרי לידים, הצעות ומקורות מכירה.
• כאשר המכירות גדלות אבל הרווחיות נשחקת.

מה בוחנים בתהליך?

התהליך בודק את כל מסלול המכירה: מקורות לידים, איכות הפנייה, זמני תגובה, תסריטי שיחה, הצעות מחיר, פולואפים, שיעורי סגירה, רווחיות לפי מוצר או שירות ושימור לקוחות לאחר הסגירה.

המטרה היא לבנות תהליך שמאפשר למדוד כל שלב. אם יודעים איפה לקוחות נושרים, אפשר לתקן את המקום הנכון במקום ללחוץ על אנשי המכירות לעבוד קשה יותר.

מכירה טובה שומרת גם על הרווח

עסק לא צריך רק למכור יותר, אלא למכור נכון. ייעוץ מכירות איכותי בודק האם הצעות המחיר משקפות את העלויות, האם יש הנחות שפוגעות ברווח, והאם צוות המכירות יודע להציג ערך בלי להישען רק על מחיר.

תוצרי הליווי

• מיפוי משפך המכירות והמדדים המרכזיים.
• הגדרת תהליך עבודה אחיד לצוות המכירות.
• שיפור הצעות מחיר, פולואפים וטיפול בהתנגדויות.
• חיבור בין יעדי מכירות לרווחיות ולתזרים.

אבחון משפך מכירות

ייעוץ מכירות טוב בודק את כל הדרך מהפנייה הראשונה עד עסקה רווחית ושימור לקוח.

בטלפון: גללו לצדדים להצגת הטבלה המלאה